光伏清洗开始走招标：运维服务市场正在发生的三个变化

9 月到 10 月，一批光伏清洗与运维服务项目陆续挂网或者定标：华能丰川屋顶光伏清洗项目中标金额 448.8 万元；四川渔光物联 6 个项目合计 2852 万元；安庆安汇分布式光伏运维按三年期招标，中标费率约 67.16%。

这几笔标的不算大，但放在一起看，说明了一件对电站业主和运维服务商都不小的事：光伏清洗正在从"电站自己组织人力干"变成"对外采购的一项专业服务"。

变化一：采购方式从"临时找人"变成"年度框采"

过去不少电站的清洗是旺季临时招人、按次结算。现在招标公告里出现的关键词变了——"三年期""运维服务""费率"。

从"按次"到"按年"，本质是把清洗从成本项变成了可考核的服务项。这一转变会筛掉一批只能接零活的小队。

变化二：定价从"按平米"转向"按效果"

电站业主关心的从来不是"洗了多少平米"，而是"洗完发了多少电"。

积灰对发电量的影响有比较清楚的行业口径：长期不清洗的组件，积灰造成的发电量损失通常在 15%—25%，沙尘重、附着物多的区域可达 30% 上下。这意味着清洗的经济性有明确的对照基准——清洗成本要低于挽回的那部分发电收益，这笔账才算得过来。

行业里已有服务方把报价直接绑到效果上。珠海双捷的方案给出的口径是：清洗后组件发电效率恢复到 95% 左右，1MW 规模年增收 5—8 万元，组件寿命延长 3—5 年（数据来源为企业公开宣传口径，实际效果随场站工况变化）。这类"效果表述"能不能兑现，取决于两个前提：清洗前的基线数据是否测得准，清洗后的对比影像和运维报告是否留得下。

变化三：技术门槛上移，无人机和专业化药剂成了入场券

水面、山地、连片屋顶这几类场景，人工清洗的安全风险和成本都在上升。以渔光互补和山地光伏为例，人工不便踩踏的板面、需要防滑防坠的作业面，都在把需求推向设备化。

目前无人机清洗的一个常见口径是：人工单日清洗约 1000 平方米，综合成本约 5 元/平方米；无人机 30 分钟可完成 1000 平方米，效率约为人工的 12 倍，单日清洗量可达 3MW 级别。设备侧看的是载水量、板面跟随精度和水压控制——机载 70L 水箱、板面跟随精度 ±2cm、水压 0.2—1.5MPa 智能调节，这些参数决定能不能贴近板面洗、又不会磕碰划伤。

数据来源：朱雀云辰光伏清洗作业实测数据，具体效果因场站工况而异。

配套的耗材也在标准化。以中性配方的专用清洗剂为例，要求不腐蚀玻璃与镀膜、低泡快干不留水痕、废液达标可生物降解——这些指标在招标文件的"技术要求"里出现得越来越具体。

想投标或者想采购，各自先做一件事

服务商先做的是"可举证"。 招标评审看的是同类场站的作业记录、设备清单、人员证件和安全方案。把清洗前后的发电量对比、组件级热成像与 EL 检测报告、运维报告归档成台账，比多报一个低价更有用。

业主先做的是"测基线"。 清洗前先做一轮热成像与 EL 巡检，把积灰严重的区块、存在隐裂的组件标出来。这样清洗后提升多少是有对照的，也能避免把组件本身的缺陷记在清洗服务头上。

光伏运维这门生意正在从"比谁报价低"转向"比谁能举证、能交付、能留下数据"。这四个字——实测、留痕——大概是接下来一两年里区分优质服务商实用的标准。

（来源：全国公共资源交易平台及企业中标公告（华能丰川屋顶光伏清洗 448.8 万元、四川渔光物联 6 项目 2852 万元、安庆安汇分布式光伏运维三年期招标）｜2026 年 9—10 月；腾讯网《光伏清洗无人机挑品牌，先算连续作业时长》｜2026 年；搜狐《一杯茶的工夫干完一天的活：光伏清洗设备正在进入日常运维》｜2026 年）

【作者】田睿（朱雀云辰总教练｜无人机驾驶员国家职业技能标准编写专家成员）

数据截至日期：2026 年 10 月